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在创新思维指导下携手实现新的超越
——在2009年杰豪营销峰会上的讲话（选摘）
总裁 戴德利
世界著名军事家、法兰西帝国皇帝拿破仑有句著名的哲言：不想当将军的士兵不是好士兵。借用他的话：不想成为卓越品牌的企业注定要被市场淘汰。17年来,我们杰豪始终坚持“立足于国内市场,立足于皮鞋主业,立足于品牌建设”,团结奋斗,努力拼搏，保持着茁壮成长的步伐，杰豪这个品牌也拥有越来越广泛的消费者。虽然，相当长一段时间里，我们杰豪被认为是站在第二梯队的优秀品牌，但我们却始终没有放弃成为第一梯队卓越品牌的渴望和梦想。虽然，今日之中国市场品牌云集，产品、通路乃至品牌同质化现象非常严重，竞争空前激烈，一如“商场如战场”那句古话，越来越多的品牌和企业在竞争中正悄悄的退出鞋业大舞台，但“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，转个角度，换个思路，此时，正是我们整装待发，鼓足信心，再次启程，去攀越更高更雄壮的山峰，去实现我们梦想的最佳时机。危机，即是机遇；拐点，即是起点。
基于国内市场大环境，并结合杰豪品牌现状，在回思杰豪17年发展成功经验之上，我们集思广益，深度探讨，确定了此次营销会议的主题为“转型升级，逆势超越”，并将之确定为杰豪2009下半年乃至相当长一段时间内企业的一项重要工作。根据这一主题，在营销领域，我们审时度势，郑重推出“中国红·星工程”。今日之营销会，就是我们“中国红·星工程”的启动仪式。
1、关于中国红。2005年的夏季营销会上，我们首次提出以开设连锁专卖为目标的“中国红”工程。之所以取名“中国红”，那是因为，“红”，是我们企业的标准色，也是我们中国人很钟情的喜庆、吉祥、热烈的颜色；另外，“中国”又是我们杰豪营销的主打市场。“中国红”表达我们要把杰豪连锁专卖店开遍全中国的决心，用一句口号表述就是：“中国红”，红遍全中国！
2、关于“星工程”。
1）提出背景：
“星工程”具有浓厚的革命情节和现实意义。1930年，中国革命形式十分严峻，许多革命党人对革命前途产生了怀疑，提出“红旗到底能打多久？”的疑问，这其中，包括毛泽东同志最亲密的战友。为此，毛泽东作文，指出“星星之火，可以燎原”。毛泽东的“星星之火”，犹如黑夜之中的一盏明灯，坚定了大家革命必胜之心，中国革命也最终从“星星之火”变成“燎原之势”。若干年后，邓小平依据这一“星星之火”的蓝本，在经济建设中提出了“以经济特区带动全国经济建设”的方案，使中国大陆在短短30年时间里经济水平达到世界领先。而今年，正是新中国建国60周年，普天同庆，欢乐祥和。“星星之火”的光芒必将永久闪耀。
“星工程”具有鲜明的杰豪特色。自2005年提出“中国红”以来，“中国红”迅速成为众多国际知名品牌主打的品牌特色和产品风格，中国元素越来越被广泛运用。无疑，之于“中国红”，我们杰豪拥有最权威的话语权。而在“中国红”工程基础上，进一步提出“星工程”，不仅是因为市场环境变化的必然要求，是杰豪面对兄弟企业的快速挺进而采取的“创新”举措，也是杰豪对“中国红”的继续完善和持续深华，更是我们杰豪渴望通过以“新星区域”带动“周边区域”的营销方式，实现杰豪品牌的逆市超越，推动杰豪成为第一梯队的卓越品牌。
2）核心内容：
“星工程”指的是要以卓越品牌经营为指导思想，持续、深入、全面拓展连锁专卖事业，在总公司、分公司及优秀终端的共同创新和努力下，通过特许特营的方式，充分整合社会资源，建立特定数量以上的品牌相对强势的营销区域，形成品牌发展的特区和强区，让杰豪品牌成长为强势区域品牌明星，即“新星区域”，并以这些新星区域为根据地，向周边区域进行品牌的集中营销攻势，以星星之火，发展成燎原之势，最终实现杰豪品牌的全面提升和跨越。
3）、深度解读：
一是要“同心”。虽然金融危机在持续，市场竞争还在加剧，人力、管理以及店铺租金都成本都还在上涨，但市场的消费潜力依旧无穷。尤其是部分品牌市场开拓计划的搁浅、步伐的放慢，甚至一些品牌的退出，给我们这种具有良好信任度的二线品牌提供了大好的机会。所以，我们要坚定统一思想，齐心协力，抓住这个千载难逢的大好机会，就像我们五马街和总部G6概念馆一样，该出手时就出手，去开拓市场，去走近市场，多和客户沟通沟通，关心关心关心客户，思想一通，关系一到，生意自然就来了。多开发一个客户，我们就有了多超越一个品牌，多向前迈进一大步的勇气、实力和信心了。
二是要有“信心”。今天，品牌的含金量和延伸价值乃至所创造的利润，都比任何一个时候看得见、摸得着，实在。要把杰豪看作是一个卓越品牌，是中国鞋业品牌第一梯队的领先者，要坚持品牌经营的思想，做好产品，改善服务，完善终端形象，追求文化品位和品牌内涵。
三是要“创新”。要创新渠道，专卖店也要开，商场也要进，股份合作的方式也可以尝试。邓小平讲过“不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫”。我们的营销形式也应该有这样的思想，“不管是哪种营销方式，只要能推动我们杰豪品牌的提升，推动我们的销售”，就是值得借鉴和尝试的。进一步强调“人脉”的作用，不要局限于杰豪这个企业固有的资源，要懂得以杰豪这个平台为基础，采取横向、纵向的联动方式，整合各种资源。
四是要培养“新星”。“新星计划”是“中国红·星工程”的重要组成部分。新，指新旧的新，于此处，一方面指新的加盟商，新的区域，另一方面，也包括拥有新观念、新能力、新抱负的现有加盟商，现有区域。新星，就是要通过广泛的营销方式和集团、分公司的全力支持，让这些区域焕然一新，重新焕发营销热情和战斗激情，成为杰豪营销版图的“星星”。
五是要成为“明星”。 星，指星星，意既薪火，闪耀、照耀，明星。要通过科学的市场分析，积极而富有成效的营销方式（包括政策、人力、财力等），让这些“新星区域”成为杰豪品牌的“经济特区”，并持续、深入、全面的予以扶持，使其成为杰豪品牌的“经济强区”，并最终成为该区域强势明星品牌。只有杰豪在足够多的区域成为明星品牌，我们杰豪这个品牌才能在全国乃至更大市场范围内成为闪耀之星。
六是要实现“星空灿烂”。 每一家杰豪营销终端好比杰豪营销版图中的一颗星星，只有我们的营销版图拥有足够多的“新星”，成为繁星之势，这个营销版图才会“星空灿烂”。所以，在推行“星工程”和“新星计划”的同时，要不断用科学发展观武装自己的头脑，提升营销管理水平和终端质量，注重赢利能力和赢利空间。要“开一家，活一家；活一家，兴盛一家”，要培养自己的战略眼光和可持续发展观。
3、“中国红·星工程”贯彻实行的保障条件
一是在思想，彻底颠覆我们传统的一些思想，坚守的一些理念。
首先，要培育老板的思想。要认识到个人与企业是休戚相关，荣辱与共的。选择了杰豪，就要认同杰豪是自己终身的事业，把自己当作杰豪的主人，站在老板的角度来看问题，看待我们的营销工作，全身心投入，激情参与。
其次，要培育“市场倒推”的思想。也就是回到市场，调查市场，市场需要什么，我们就开发什么，生产什么，销售什么。你只有站在顾客的立场上去思考，才能真正了解顾客到底需要什么，不需要什么。知道了顾客的需求，才能满足顾客，也才能创造顾客。
二是在制度上，公司制定了《中国红·星工程实施办法》，从新星区域的选择和补助标准等方面给予了详细的解释。
品牌，是一个有着独特含义的词语。创品牌的过程，是一个艰难而漫长的过程。不可否认的是，经过近17年来的艰苦创牌，我们杰豪这个品牌已经成为了国内鞋业界有着广泛影响力和认知度的品牌。品牌的效应也逐渐显露，在去年，以及今年上半年，市场寒冷之时，我们杰豪销售、利润依旧在逆行而上，品牌也进一步为广大消费者认同。非常的庆幸，也非常的自豪！为了我们这个品牌，也为了我们所有为这个品牌努力的人。但当今天，我们站在这个历史的拐点上再一次看待杰豪品牌的时候，我们会发现，我们的品牌，面对着更多的挑战对手，面临着更大的压力。狭路相逢必亮剑，亮剑必胜！此谓亮剑精神，也是杰豪一直在培育的营销精神。而“中国红·星工程”则是我们在压力之下亮出的创新之剑，只要我们抱团成绳，群策群力，让我们的眼界宽一些、思维高一些、信心强一些，付出多一点、投入大一点、韧劲长一点，团结、学习、沟通、分享，就必能必能创造新的市场,创造新的客户,也必能赋予我们杰豪品牌以新的生命，新的内涵，新的价值，推动杰豪品牌实现从“量”到“质”的转变，实现我们“转型升级，逆势超越”的目标，实现新的超越。